Sylvain Moineau est partner de l'équipe locale au sein de la société IMPACT Partners. IMPACT Local est un outil de financement destiné à des entrepreneurs qui veulent créer ou reprendre un commerce sous enseigne dans des territoires dits “prioritaires”.
A l’occasion de la pause estivale, les équipes d’impact.info vous proposent de (ré) écouter l’un de nos épisodes publiés cette année.
Il s’agit de la mise en lumière du témoignage de Sylvain Moineau , partner de l'équipe locale au sein de la société IMPACT Partners .
Bonne écoute !
Florence Jaillet
Journaliste impact.info
Publié le 26 août 2026
Paroles Audio en Français· Transcription générée par IA
0:00 Le fait de pouvoir positionner un commerce sous-enseigne dans un territoire 0:05 va certainement faire office des locomotives 0:08 et donc permettre au territoire dans son ensemble de se développer. 0:19 Bonjour et bienvenue dans le podcast de celles et ceux 0:22 qui veulent faire bouger les lignes au sein de leur entreprise. 0:25 Les idées sont partout, dans les quartiers politiques de la ville comme en zone rurale. 0:30 Mais là où les parcours de vie sont parfois plus compliqués, 0:33 certains s'engagent pour encourager le talent et la fibre entrepreneuriale. 0:37 Sylvain Moineau. 0:39 Sylvain Moineau, je suis né le 20 mai 1982 0:43 et donc je suis partenaire de l'équipe locale au sein de la société Impact Partners. 0:48 Impact local, qu'est-ce que c'est ? 0:49 Alors Impact local, c'est un outil de financement qui est destiné à des entrepreneurs 0:55 qui vont lancer, créer ou reprendre un commerce sous-enseigne 0:59 et un commerce sous-enseigne qui va se situer dans des territoires qu'on appelle prioritaires. 1:05 C'est une activité qu'on mène depuis maintenant 10 ans. 1:08 On a accompagné un peu plus de 400 entrepreneurs maintenant 1:12 et donc ces 400 commerces, ils s'inscrivent dans une logique de dynamisation, 1:17 de redynamisation de territoires ruraux, de territoires urbains 1:22 qui ont besoin finalement de ces commerces pour être attractifs 1:26 et pour rendre des services à la population. 1:28 Alors qu'est-ce qui vous a intéressé justement dans ces quartiers prioritaires ? 1:33 Ce qui nous intéresse, c'est que dans ces quartiers, il y a des gens 1:37 et que ces gens, ils ont besoin d'emplois, ils ont besoin de services, 1:43 ils ont besoin en fait de tout ce que ceux qui ne vivent pas dans ces quartiers 1:46 ont à disposition également. 1:48 Et en fait, on a besoin finalement de normaliser ces territoires 1:53 en leur offrant la même gamme de services qu'ailleurs 1:59 à partir du moment où il y a un bassin de population qui est disponible pour consommer 2:05 mais aussi pour être employé dans ces commerces-là. 2:09 Alors qu'est-ce que vous allez regarder quand il y a quelqu'un qui va venir vous voir 2:14 et vous dire, voilà, je voudrais dynamiser mon commerce, 2:17 je voudrais lancer un commerce, à quoi vous allez être attentif finalement ? 2:22 En fait, on va être attentif à sa capacité à porter le projet. 2:26 Un commerce, ça reste une entreprise dans un contexte économique qui n'est pas simple 2:31 et donc forcément, ça nécessite des compétences qui sont multiples 2:36 et c'est notre devoir d'être vigilant sur le fait que ces entrepreneurs 2:43 ont la capacité de porter ce projet. 2:45 Ça, c'est la première chose. 2:47 Et ensuite, la deuxième chose, c'est l'enseigne avec laquelle ils vont se lancer. 2:52 Est-ce qu'on la connaît ? 2:54 Est-ce qu'elle est pertinente à l'emplacement que vise l'entrepreneur ? 3:00 Quelles sont les performances d'autres points de vente ? 3:02 Et in fine, est-ce qu'il y a une cohérence à ce que ce projet se fasse 3:07 à cet endroit avec cet entrepreneur ? 3:10 Vous disiez plein de belles histoires depuis que vous avez commencé à accompagner ces commerces. 3:17 Est-ce que vous avez des exemples en tête qui vous ont particulièrement marqués 3:20 ou peut-être le premier qui a été le début de cette belle aventure ? 3:25 Est-ce qu'il y a des histoires que vous avez en tête à nous partager ? 3:29 Des histoires, il y en a forcément de multiples 3:32 et je serais tenté de dire, il y en a toutes les semaines et tous les mois 3:36 puisque les entrepreneurs qui font appel à nous, 3:38 ils font appel à nous pour finalement faciliter l'obtention d'un financement bancaire 3:43 puisqu'on vient en appui de leurs fonds propres. 3:46 Donc c'est forcément des entrepreneurs dont une grande partie ont eu des trajectoires de vie 3:53 ou des profils qui les rendraient sans notre aide inéligibles à l'obtention d'un prêt bancaire. 4:02 Alors forcément, les premiers entrepreneurs qu'on a accompagnés il y a dix ans, 4:07 il y a peut-être un côté un peu symbolique qui fait qu'on s'en souvient un peu plus 4:12 mais d'une certaine manière, c'était appliquer la logique de ce qu'on voulait faire, 4:17 c'est-à-dire aider ces entrepreneurs qui, avant qu'un pack local existe, 4:21 n'avaient pas de solution alternative pour mener à bien leur projet entrepreneurial 4:27 et le fait qu'on mette en place cet outil leur a permis de réaliser ce qui était leur projet de vie. 4:35 Et donc ça a été évidemment le cas pour ces premiers entrepreneurs qu'on a accompagnés dès 2017. 4:40 J'ai souvenir d'un fleuriste, j'ai souvenir d'un garagiste, tous les deux dans le Nord de la France, 4:45 pour lequel finalement notre intervention a été la concrétisation de ce projet de vie. 4:52 Mais j'en ai finalement toutes les semaines ou tous les mois qui nous sollicitent, 4:57 soit directement, soit par l'intermédiaire de l'enseigne, 5:00 pour qu'on puisse évaluer la capacité à les accompagner dans ce projet. 5:06 Des transformations de quartier, des transformations locales aussi, auxquelles vous avez participé ? 5:12 En fait, les transformations locales, un commerce sous enseigne ne suffit pas à transformer un territoire. 5:19 Donc souvent, on est une partie de la solution 5:24 et donc le fait de pouvoir positionner un commerce sous enseigne dans un territoire 5:31 va certainement, pas faire office d'exemple, mais faire office de locomotive 5:36 et donc permettre au territoire dans son ensemble de se développer. 5:41 Et donc finalement, je ne peux pas dire qu'on a, par notre action, transformé l'intégralité d'un territoire, 5:48 mais notre action qui est très diffuse, 400 projets à l'échelle de la France, 5:53 c'est peu et beaucoup à la fois, ça permet à chacun de ces territoires de se développer. 6:00 Des emplois stables aussi, qui sont créés la plupart du temps, des CDI, 6:05 permet l'insertion de jeunes aussi, cet avantage-là, cet impact-là ? 6:09 Oui, on avait fait un gros travail en fin d'année dernière pour comptabiliser l'ensemble des impacts sociaux 6:17 qui pouvaient être relatifs à notre intervention. 6:21 Et effectivement, on avait comptabilisé plusieurs milliers d'emplois créés ou maintenus dans ces territoires-là. 6:29 Il faut savoir aussi qu'une grande majorité de ces emplois sont des emplois non qualifiés, 6:36 ce qui peut aussi directement servir le taux d'emploi de ces territoires-là. 6:43 On avait mesuré aussi, évidemment, le taux de mixité et les emplois par âge. 6:50 En quoi, selon vous, vos missions, vos actions font bouger les lignes, changent les choses ? 6:55 En fait, ils font bouger les choses parce que c'est le déclic qui concrétise un projet. 7:01 Finalement, ce n'est pas nous qui portons l'ensemble du projet. 7:05 Nous, on est juste la pièce manquante dans un projet entrepreneurial qui va permettre de concrétiser le projet, 7:15 tout en ayant le même niveau de chance de réussite que si finalement on n'était pas intervenu. 7:22 En fait, c'est ça l'objectif. 7:24 On part d'une situation qui est à l'origine une situation de fragilité puisque les apports sont supposés être insuffisants. 7:32 On apporte notre pierre au projet. 7:36 Finalement, avec cet ajout, on donne aux commerces les mêmes chances de réussite 7:43 que si on était en face d'un entrepreneur lambda qui n'avait pas eu besoin de notre intervention pour que le projet se concrétise. 7:51 Là, c'est un pack local. 7:52 C'est possible avec des idées et un projet bien ficelé ? 7:56 C'est possible avec beaucoup de volonté, c'est possible avec beaucoup de qualité. 8:01 Il ne faut pas sous-estimer la difficulté de réaliser un projet entrepreneurial, quel qu'il soit, 8:08 mais spécialement dans le commerce. 8:11 La bienveillance n'exclue pas l'exigence. 8:14 Mais in fine, c'est possible, oui. 8:20 Sylvain Moineau, vous êtes partenaire de l'équipe locale chez Impact Partners. 8:24 16 ans, c'est l'agent France pour créer son entreprise. 8:27 Voix de 16 ans, que faisiez-vous ? A quoi vous destiniez-vous ? 8:29 Est-ce que vous pensiez créer une entreprise ? 8:31 Ce que vous faites aujourd'hui, est-ce que ça prend tout son sens pour vous ? 8:35 À 16 ans, comme beaucoup, j'étais au lycée. 8:38 J'avais plutôt à l'époque l'envie d'être journaliste économique parce que c'était quelque chose qui me passionnait. 8:46 C'est quelque chose que j'ai suivi finalement de manière connexe puisque j'ai fait des études plutôt à dominante financière. 8:54 Et ensuite, avant de rejoindre Impact Partners, j'ai passé un peu plus de dix ans dans la banque de détails, 9:00 notamment au centre d'affaires entreprise et donc finalement au contact d'entrepreneurs de tout secteur d'activité, 9:08 à chaque fois en banlieue parisienne, dans plusieurs centres d'affaires, à Melun, à Montreux, par exemple. 9:14 Et finalement, le début de mon parcours professionnel était déjà d'une certaine manière associé à cette logique territoriale. 9:24 Aujourd'hui, quand vous voyez ces projets prendre forme, qu'est-ce que vous ressentez ? 9:28 Forcément, on a de la satisfaction parce qu'encore une fois, on n'est pas un simple fournisseur d'argent. 9:35 Si c'était le cas, ça serait juste un sujet d'appel d'offres avec le mieux disant qui se positionne et gagne le projet. 9:45 Nous, on est dans une démarche de conseil et on est dans une démarche d'être le déclic qui permet de concrétiser l'ensemble d'un projet. 9:56 Donc, notre positionnement est un peu différent. 9:58 Souvent, je n'ai pas honte de dire aux entrepreneurs que je n'ai absolument rien à leur vendre. 10:03 Mais par contre, ma démarche est de faire le maximum pour les aider à concrétiser ce projet si j'estime qu'ils ont les capacités pour le porter. 10:13 Et finalement, d'essayer de les alerter sur tous les éléments de risque que j'aurais pu identifier. 10:19 Et ça, c'est notre devoir de conseil vis-à-vis de ces entrepreneurs. 10:22 Merci à Sylvain Moineau, partenaire de l'équipe locale chez Impact Partners. 10:27 Vous pouvez retrouver ce podcast sur notre site impact.info. 10:32 C'était Impact.info. 10:34 Entreprendre autrement. 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