Face à l’injustice sociale liée à l’absence d’électricité, Moon propose des kits solaires accessibles, transformant la vie de milliers de familles en Afrique. Avec 20 000 bénéficiaires à ce jour et une expansion en Nouvelle-Aquitaine, l’entreprise s’engage pour une transition énergétique solidaire et durable.
A l’occasion de la pause estivale, les équipes d’impact.info vous proposent de (ré) écouter l’un de nos épisodes publié cette année.
Il s’agit de la mise en lumière du témoignage de Thomas Samuel , directeur fondateur de Moon .
Bonne écoute !
Florence Jaillet
Journaliste impact.info
Publié le 28 juillet 2025
Paroles Audio en Français· Transcription générée par IA
0:00 Bonjour et bienvenue dans le podcast de celles et ceux qui veulent faire bouger les lignes 0:09 au sein de leur entreprise. 0:11 Le soleil est pourvoyeur de vie et d'énergie. 0:13 C'est un formidable outil au service de l'électrification dans les zones reculées ou non équipées 0:18 du globe. 0:19 Thomas Samuel. 0:20 Bonjour, je m'appelle Thomas Samuel, j'ai 43 ans, je viens de fêter mon anniversaire, 0:26 je suis né en Belgique en 1981, je suis le fondateur de Moon. 0:30 Alors, Moon, qu'est-ce que c'est ? 0:31 Moon, c'est une société qui oeuvre sur deux grands chantiers, celui de l'électrification 0:38 rurale en Afrique subsaharienne et sur celui du solaire en autoconsommation pour les particuliers 0:43 en Nouvelle-Aquitaine. 0:44 Alors, cette idée vous est venue lors d'un voyage ? 0:47 Oui, j'ai eu la chance de beaucoup voyager après mes études et après pendant mes premières 0:52 années professionnelles. 0:53 Et du coup, j'ai pu me rendre compte de l'incroyable injustice sociale de ces millions de personnes 0:59 qui vivent sans accès à l'énergie, principalement aujourd'hui en Afrique subsaharienne. 1:04 Et du coup, ça m'a vraiment motivé à oeuvrer pour apporter des solutions durables, pérennes, 1:10 qui sont extrêmement nécessaires aujourd'hui. 1:13 Quand on n'a pas accès à l'électricité, j'imagine qu'il y a de nombreuses conséquences. 1:17 Qu'est-ce que ça veut dire dans la vie de tous les jours, la vie quotidienne ? 1:19 Ne pas avoir accès à l'électricité, ça a des impacts dramatiques sur plusieurs 1:25 pans de la vie de ces populations et de ces villages. 1:28 Les premiers qui sont les plus évidents, c'est un déficit par rapport à l'éducation. 1:33 Évidemment, les devoirs sont faits principalement pendant la nuit et du coup, aujourd'hui, 1:39 dans malheureusement encore beaucoup trop d'endroits, ils sont faits éclairer à la 1:43 bougie ou à la lampe à kérosène. 1:45 Ça fonctionne, mais ce n'est pas du tout qualitatif, c'est polluant, c'est cher. 1:49 Du coup, ça n'a à peu près que des inconvénients. 1:52 Il y a aussi évidemment beaucoup de problèmes pour les mamans qui cuisinent. 1:56 Et en fait, pour être plus global, une des problématiques que l'on retrouve aussi un 2:02 petit peu partout, c'est le manque d'inclusion digitale. 2:05 Aujourd'hui, si on n'a pas d'éclairage chez soi, ça veut dire qu'on n'a pas d'électricité 2:09 chez soi et ça veut dire qu'on ne peut pas recharger de smartphone. 2:12 Le taux de pénétration des feature phones, donc des téléphones dont on se rappelle 2:15 d'eux, les téléphones 3310, est énorme en Afrique subsaharienne parce qu'on s'en 2:21 rappelle moins, mais on les chargeait une fois par semaine à l'époque. 2:24 Donc, ça convient d'aller une fois par semaine au marché, de payer quelques centimes 2:29 pour faire charger son téléphone et de rentrer chez toi. 2:31 Mais aujourd'hui, il y a une aspiration dingue pour les smartphones, pour n'importe 2:36 quel citoyen de l'humanité et l'Afrique rurale n'y échappe pas. 2:40 Par contre, un smartphone, on le sait tous, il faut le recharger tous les jours. 2:43 Donc, le fait d'avoir un kit solaire individuel chez soi, il y a évidemment des 2:46 impacts incroyables sur les enfants, sur la vie sociale, mais il y a aussi sur le 2:51 sentiment d'inclusion à notre siècle et à tous les bénéfices que le digital peut 2:55 amener sur le paiement, l'éducation, la santé et l'information en règle générale. 3:00 Alors, un kit solaire, vous venez de le dire, comment ça marche, qu'est-ce que 3:03 c'est, qu'est-ce que ça permet ? 3:06 On a développé des kits qui sont assez simples et qui sont déployables à très 3:10 grande échelle. La problématique étant tellement grande, il fallait réussir à 3:13 faire quelque chose de déployable massivement. 3:16 Donc, imaginez dans une grosse boîte à chaussures, un boîtier qui contient une 3:20 batterie et deux ports USB et trois lampes qu'on va aller installer dans la 3:25 maison avec des câbles de quelques mètres de long et un panneau solaire qui 3:29 sera installé sur le toit. 3:30 Globalement, quelque chose qui est installé en moins d'une heure par des 3:34 équipes que nous formons sur le terrain pour opérer, comme ce que nous, on fait 3:39 déjà au Togo comme un mini EDF, où en fait, on fournit ce service d'accès 3:44 essentiel à des villages en partenariat avec le gouvernement qui n'a pas encore 3:48 eu l'occasion de leur apporter de la vraie électricité. 3:53 On est très conscients que ce kit solaire est un service minimum, mais il 3:58 apporte déjà des bienfaits incroyables. 4:00 Tout le monde aspire à être connecté au réseau, mais le réalisme du financement 4:05 et du déploiement de ces infrastructures lourdes fait qu'il y a encore aujourd'hui 4:09 600 milliards de personnes qui n'y ont pas accès. 4:10 Et nous, on se place dans une solution de pré-électrification très rapidement 4:14 déployable à grande échelle. 4:16 Comment vous avez réalisé le financement de tout ça ? 4:18 Les coûts initiaux sont portés typiquement par l'État ou les bailleurs et après le 4:22 maintien, la maintenance et le récurrent par le paiement des usagers, qui est très 4:26 modeste. On parle de moins de 2 euros par mois. 4:28 À ce jour, combien de personnes avez-vous équipées ? 4:32 Dans quel pays ? 4:33 On a commencé nos opérations au Sénégal et depuis trois ans, on est en opération 4:37 en délégation de services publics au Togo, dans un schéma de partenariat public- 4:41 privé qui fonctionne très bien et où on a déjà équipé plus de 20 000 bénéficiaires. 4:46 Et on est en vraie accélération, vu qu'on va en faire 30 000. 4:49 Connexion juste sur l'année prochaine. 4:51 Vous avez un autre service, vous proposez d'autres choses ici en France ? 4:55 Il y a deux aspects à votre travail ? 4:57 Alors oui, on a eu une réflexion pendant la période Covid. 5:00 On s'est rendu compte que notre impact social était déjà très important, mais notre 5:05 impact environnemental, si on est critique, négatif. 5:08 Si on voit notre impact CO2 net en tant qu'entreprise, on fait fabriquer des 5:13 produits que l'on installe chez des gens qui n'avaient rien. 5:17 Évidemment, c'est injuste socialement de ne pas avoir accès à l'énergie, mais en 5:20 tout cas, environnementalement, ces gens-là ne polluaient presque pas. 5:24 Et donc, là, on les équipe d'un système qui a un coût de fabrication comme 5:28 n'importe quel produit. Ayant vraiment l'ambition d'être régénératif à 5:31 l'échelle de nos opérations globales, on s'est intéressé à ce qui pouvait nous 5:35 permettre de diminuer notre impact carbone. 5:38 Et on s'est rendu compte qu'il ne fallait pas aller le chercher au fin fond de la 5:41 brousse africaine. Nous-mêmes, en France, avons le meilleur levier en utilisant 5:47 des économies d'énergie et du solaire en autoconsommation pour vraiment réduire 5:51 l'impact de notre consommation électrique. 5:53 Donc, on a lancé, à partir de cette année, une activité de solaire auprès des 5:58 particuliers en Nouvelle-Équitaine, où on propose de les équiper en panneau solaire 6:02 et de les accompagner pour réduire leur consommation. 6:05 Ça paraît assez évident, mais en quoi, selon vous, ce que vous faites change les 6:09 choses, fait bouger les lignes réalistes qui n'ont pas été réalisées jusqu'à 6:13 présent, la plus loin ? 6:14 Il y a beaucoup d'entreprises qui œuvrent dans le solaire pour les particuliers en 6:18 France et il y en a peu qui sont vraiment vertueuses. 6:21 Il y a vraiment des grands groupes nationaux qui vendent des installations très 6:26 chères et qui s'appuient sur de la sous-traitance étrangère. 6:29 Je ne vais shamer personne, mais ce n'est pas du tout ce que les gens attendent et 6:34 globalement, c'est très désappointant pour les gens qui s'équipent. 6:37 Il y a beaucoup d'artisans qui travaillent très bien et qui ont des relations 6:40 personnelles très vertueuses avec leurs clients et qui leur expliquent comment 6:44 bien équiper, installer, utiliser leur installation solaire. 6:47 Mais ce n'est pas des gens qui ont l'ambition de le faire à l'échelle. 6:49 Et au milieu, il y a quelques startups financées par du venture capital qui espèrent 6:55 une hyper croissance pour se vendre à des acteurs nationaux que j'imaginais au début. 6:59 Et je ne pense pas vraiment que ce soit l'unique solution. 7:03 Et c'est ce que l'on espère, c'est le pari qu'on fait, qu'il y a toute une portion 7:06 de la population qui a juste envie d'être équipée par des gens bien, qui ne font pas 7:11 des marges colossales, mais qui a investi ça pour croître un service client de 7:15 qualité, exactement comme ce qu'on fait en Afrique. 7:17 Finalement, c'est se focaliser sur l'expérience et la satisfaction client pour 7:21 pouvoir grandir avec une offre de produits et de services bien pensés. 7:26 On est toute une équipe d'ingénieurs à la base et du coup, on a fait en sorte que 7:30 technologiquement, on soit meilleur que les autres. 7:32 Mais en fait, c'est presque invisible pour l'acheteur. 7:35 Celui qui va acheter une voiture solaire, finalement, ne verra pas les petits 7:39 détails qui font que la nôtre marchera mieux sur le long terme. 7:43 Et donc, il y a une compétition des prix dans laquelle on n'a pas envie de jouer. 7:46 Il existe toujours moins cher que moins cher. 7:49 Il y a même des discanteurs, il y a plein de grandes anciennes qui se lancent dans le 7:52 hard disc comme du solaire. 7:54 Je ne pense pas du tout que ce soit la bonne solution. 7:56 En fait, les barrières à l'entrée, à mon avis, elles vont être vraiment cassées grâce 8:01 à une meilleure compréhension, une meilleure confiance dans l'impact du solaire pour 8:06 chacun d'entre nous. Et en fait, il y a deux impacts. 8:08 Il y a un sentiment de faire ce qu'il faut faire et c'est un des gros drivers des 8:12 gens. Aujourd'hui, tout le monde a bien conscience que tout le monde doit faire 8:17 quelque chose pour contribuer à la non-accélération de la crise environnementale. 8:21 Et donc, le solaire, c'est une solution très simple, mais c'est aussi une solution 8:24 hyper économique parce qu'on arrive à démontrer des retours sur investissement en 8:28 cinq, six ans en ajoutant un petit peu d'intelligence et de domotique. 8:32 Et ça, c'est un n'importe quel placement financier. 8:34 Donc, il y a beaucoup d'avantages à ça. 8:36 Malheureusement, tout le monde n'a pas. 8:38 Typiquement, une installation, ça coûte 7000 euros. 8:40 Donc, il y a toute une réflexion aussi de comment accompagner cette tranche de 8:44 population pour obtenir des crédits peu onéreux. 8:49 Et aujourd'hui, on a déjà des belles expériences avec des banques locales qui 8:52 jouent le jeu et qui font des prêts verts et qui permettent d'avoir un très bon 8:56 rendement pendant la période de remboursement. 8:58 Et puis après, une espèce de bouclier tarifaire, parce qu'une fois que 9:02 l'installation est amortie, derrière, c'est l'assurance de ne pas prendre trop 9:07 violemment les inexorables, inévitables augmentations du coût de l'énergie. 9:13 Impact.info, entreprendre autrement. 9:17 À 16 ans, c'est l'agent France pour créer son entreprise, sa start-up. 9:20 Vous, à 16 ans, vous rêviez de quoi ? 9:22 Vous pensiez à ces sujets-là, vous rêviez de voyager. 9:25 C'était quoi qui occupait votre esprit ? 9:28 Rien. Je subissais ma vie de lycéen à 16 ans et je rêvais juste que les cours se 9:33 finissent et que je rentre chez moi. 9:36 Et à l'époque, je faisais pas mal de sports en nature, donc je n'avais aucun 9:39 intérêt pour ni les études, ni rien. 9:42 Heureusement que ma mère m'a inscrit après, dans une école après le lycée, 9:46 parce que si ça avait été moi, je me serais retrouvé à la rentrée et je n'aurais 9:50 rien fait, je me serais occupé de rien. 9:51 Vraiment aucun intérêt, à part de la satisfaction courte terme à ce moment-là 9:55 ou qui nous vient. 9:56 Et en fait, c'est ça qui me rassure aussi. 9:58 Et quand je vois quelques ados dans mon entourage et quand je parle à leurs 10:02 parents, si on est capable de s'amuser et de trouver du plaisir dans ce qu'on 10:06 fait, en fonction de sa tranche d'âge, on le trouvera. 10:09 Aujourd'hui, je trouve un plaisir incroyable dans le travail. 10:11 Je n'aurais jamais imaginé ça à 16 ans, parce qu'à 16 ans, je trouvais un 10:14 plaisir incroyable en faisant autre chose. 10:17 Cette envie de trouver du plaisir est peut-être un bon fondamental. 10:22 Merci à Thomas Samuel, fondateur de Moon, société qui propose des solutions 10:26 d'électrification rurale en Afrique subsaharienne et solaire en 10:29 autoconsommation pour les particuliers en Nouvelle-Aquitaine. 10:32 Vous pouvez retrouver ce podcast sur notre site impact.info. 10:37 C'était Impact.info, entreprendre autrement. 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