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Pablo Urbano è cofondatore di Auara, un'impresa sociale nata a Madrid che destina il 100% dei suoi dividendi a progetti di accesso all'acqua pulita.
impact.info
Ascoltate la testimonianza di Pablo Urbano, cofondatore di Auara.
María Díaz Valderrama
Giornalista impact.info
Pubblicato il 13 agosto 2026
Credito fotografico — Auara
Trascrizione Audio in Español — testo tradotto automaticamente· Trascrizione generata dall'IA
0:00 e volevamo, dall'interno, essere coerenti, cambiare i materiali che si 0:05 stavano utilizzando fino a quel momento. E per questo nel 2016 siamo stati la 0:10 prima azienda in Europa a utilizzare plastica 100% riciclata, rompendo molte 0:14 barriere sia legali che mentali che c'erano fino a quel momento. 0:19 impact.info un altro modo di fare impresa 0:24 Buongiorno. Benvenuti al podcast degli imprenditori che vogliono cambiare le 0:29 cose partendo dalle proprie aziende. Aziende come Aguara che dimostrano che 0:35 è possibile fare business generando un impatto sociale e ambientale positivo. 0:40 Sono Pablo Urbano, fondatore di Aguara. Ho 35 anni e vivo a Madrid. 0:47 Pablo, raccontaci cos'è Aguara. Beh, Aguara è un'impresa sociale che nasce più 0:53 di dieci anni fa e nasce da un'esperienza personale di Antonio e mia che abbiamo 0:59 vissuto in diversi paesi riguardo alla problematica dell'acqua potabile. 1:04 In paesi come Etiopia, Cambogia, non è così comune avere accesso a acqua 1:10 pulita come abbiamo per esempio qui in Spagna. Quindi in una zona a 1:15 nord-est dell'Etiopia chiamata Afar, Antonio ha vissuto lì per sei 1:19 mesi costruendo un ospedale, facendo volontariato e lì ha vissuto di 1:24 persona la mancanza di accesso a acqua pulita, cosa significa non avere un 1:29 rubinetto con acqua pulita, una fonte d'acqua pulita nel tuo paese o nella tua zona, 1:33 il che provoca molti altri problemi come possono essere problemi di 1:40 istruzione, problemi di igiene, di salute, di nutrizione e ovviamente, 1:45 direttamente, il non avere acqua. Quindi questo ci ha fatto scattare un clic mentale a 23 1:50 e 24 anni rispettivamente, dove e in che modo potevamo cambiare la 1:55 situazione che avevamo vissuto. Bene, grazie a conoscere piccole 1:59 organizzazioni la cui vocazione è realizzare progetti di accesso a acqua 2:04 pulita come convocazione di permanenza, abbiamo trovato queste organizzazioni e 2:08 abbiamo pensato: perché non fondare un'azienda? Non volevamo fondare un'altra ONG, ma 2:15 volevamo competere nel mercato con un prodotto e destinare il 100% di questo 2:20 profitto disponibile delle vendite dei prodotti 2:25 ad aiutare queste organizzazioni a finanziare questi progetti e portarli a 2:29 termine con un processo molto rigoroso. E come funziona esattamente il vostro 2:34 modello? Come si trasforma una bottiglia d'acqua in accesso a acqua potabile? Il modello 2:39 è molto semplice e molto trasparente, alla fine tutte le vendite che abbiamo delle 2:43 bottiglie, questi introiti che realizziamo con i distributori, sottraiamo il margine di questi 2:48 distributori, sottraiamo il costo della plastica delle stesse bottiglie, il trasporto, la plastica, il 2:54 pagamento alla sorgente dove imbottigliamo il prodotto e a questo margine 2:59 lordo dobbiamo sottrarre i costi della compagnia stessa, come 3:04 gli stipendi, i costi d'ufficio, i costi generali. Quindi questo sarebbe il margine netto, poi c'è un piccolo contributo che facciamo per 3:07 reinvestire nell'azienda, nel caso volessimo fare qualche nuovo prodotto che 3:13 3:17 3:20 se vogliamo sviluppare qualcosa per crescere e il resto il dividendo, quel beneficio 3:25 disponibile che è lo stesso che sarebbe il dividendo e ciò che ci porteremmo noi 3:29 soci per essere soci della compagnia, questo è ciò che destiniamo a fare progetti e 3:34 parlando di impatto misurabile puoi parlarci di bene di questo impatto che 3:42 avete nella vita di altre persone di altri paesi, beh sì, la verità è che 3:47 piano piano in questi 10 anni che abbiamo venduto e fatto 3:51 progetti, beh, piano piano abbiamo sviluppato progetti, abbiamo detto più 3:57 di 262 infrastrutture in 28 paesi diversi, principalmente nel continente 4:02 africano, ma anche in Asia e America Latina, 4:06 e grazie a tutti questi progetti che abbiamo fatto, queste 262 infrastrutture, 4:11 beh, da pozzi d'acqua, sistemi di raccolta di acqua piovana, serbatoi, 4:16 sistemi di sanificazione come bagni e latrine e abbiamo anche fatto sistemi 4:20 di irrigazione per promuovere l'agricoltura, tutto sempre legato all'acqua, beh, 4:25 abbiamo portato acqua potabile, sanificazione o agricoltura a più di 168 mila persone. 4:30 Mi parli di bottiglie d'acqua, ma credo che vendiate anche succhi, non so se 4:35 all'interno di questa stessa linea, quali sfide implica mantenere un progetto con 4:41 scopo in un mercato che alla fine è molto competitivo? 4:44 totalmente, è un mercato molto competitivo, il mondo dell'acqua in particolare è un 4:48 mercato di grandi internazionali, tutti quelli che potete immaginare, no? che 4:53 molte volte i marchi d'acqua vanno di pari passo con aziende di bevande, di 4:57 bibite, tipo Coca-Cola o Pepsi o di birrifici, tipo Maudame, eccetera 5:03 eccetera, o Stipulia Melicia, quindi beh, è una sfida, no? perché 5:08 ovviamente i budget che hanno le grandi multinazionali sono 5:14 enormi, oltre a giocare molto con il portafoglio di prodotti che hanno, ehi, 5:18 beh, magari ti abbasso il prezzo dell'acqua, ma devi comprare questo, quindi beh, 5:21 sono pratiche che si fanno più o meno legali, no? ma alla fine, ehi, beh, 5:26 quando vai con un portafoglio ampio di prodotti, beh, alla fine 5:30 beh, è più semplice, no? per il cliente, quindi ci è costato molto 5:34 competere, ci è costato molto farci conoscere, no? far conoscere cos'è 5:39 Auara, ma precisamente un po' legato a ciò che dicevi all'inizio, no? grazie ad avere valori sociali e ambientali, siamo riusciti a creare questo vantaggio competitivo e siamo riusciti a distinguere 5:44 di fronte ai concorrenti, no? perché noi stiamo offrendo molto di più 5:47 che una bottiglia d'acqua, stiamo parlando con Pablo Urbano, cofondatore di Auara, 5:51 la sostenibilità ambientale è un altro dei vostri pilastri, specialmente per quanto 5:55 riguarda gli imballaggi, l'economia circolare, puoi parlarci un po' di 6:00 questo aspetto? sì, per noi fin dall'inizio 6:05 nasce con vocazione sociale, ma fin dal primo giorno abbiamo voluto per coerenza, no? 6:10 ehi, lo vediamo nella nostra vita quotidiana, no? il consumismo che c'è, eccetera, eccetera, 6:14 quindi abbiamo voluto anche per coerenza sviluppare prodotti che avessero una. 6:18 6:25 6:30 coerenza con l'ambiente non solo questo impatto più focalizzato 6:35 sul sociale ma anche cercare di sviluppare il prodotto con orgoglio di 6:40 carbonio 6:43 per il pianeta non un po' per coerenza non ha senso cercare di 6:47 risolvere una zona del mondo generando rifiuti in un'altra no ed essendo molto 6:52 consapevoli di oggi il mercato dell'acqua minerale perché abbiamo parlato dell'acqua 6:57 minerale ora in concreto perché è come abbiamo iniziato no ma è un mercato di più 7:01 di 4.500 milioni di litri milioni miliardi di bottiglie 7:06 all'anno no e volevamo dall'interno essere coerenti cambiare i materiali 7:12 che si stavano utilizzando fino a quel momento no e per questo siamo stati nel 2016 la 7:18 prima azienda in europa a utilizzare plastica al cento per cento riciclata 7:21 rompendo molte barriere sia legali che mentali che c'erano questo è il 7:25 momento no impatto punto info un altro modo di 7:30 imprendere in spagna 18 anni è l'età legale per poter creare la propria azienda 7:36 pablo dove ti vedevi quando avevi 18 anni 18 anni non so 7:40 anche se beh ho sempre avuto un interesse per aspetti sociali fin da 7:45 piccolo no che si partecipa al volontariato questo mi ha sempre tenuto 7:48 queste inquietudini no è un po' intraprendente credo di condividere questo con 7:51 antonio che siamo amici del liceo e beh per questo nasce anche questo 7:55 progetto per avere quella motivazione o quel modo di essere no un po' 8:01 a volte pensando beh a come migliorare la vita di altre persone eccetera 8:08 eccetera ma beh è vero che oggi a 18 anni beh 8:12 insegnare le mie feste stavo iniziando a studiare ingegneria industriale io mi 8:17 vedevo beh oggi nel mio percorso no come immaginavo da piccolo beh era oggi beh 8:21 lavorare in una consulenza lavorare in una banca andare a vivere beh avevo 8:25 pensato di vivere in australia e beh alla fine beh come ti dicevo queste 8:30 esperienze questi volontariati di aver avuto l'opportunità di andare in 8:33 etiopia e conoscere beh altre culture un altro modo di vivere no beh alla fine ti 8:39 fa beh ti fa cambiare strada no ti fa alzare un po' la testa da 8:43 beh le tue cose stai pensando ti fa beh essere più consapevole dopo delle 8:49 fortuna che siamo e beh perché non scegliere un cammino diverso 8:55 pensando un po' più agli altri e un po' beh oggi beh tutte queste ore di 8:59 lavoro che facciamo al giorno beh che abbiano un senso potente no per questo 9:03 beh beh io a 18 anni beh avevo un cammino diverso no dimmi beh 9:08 questo all'estero vivere fuori a lavorare beh in una consulenza e forse no 9:13 sfruttare tanto queste ore di lavoro per gli altri ma beh alla fine beh 9:20 come ti dico no la vita non si sa mai e grazie a queste esperienze beh 9:25 abbiamo iniziato a sviluppare Aguara e qui continuiamo. Grazie a Pablo Urbano cofondatore 9:31 di Aguara potete ascoltare questa intervista sul sito di impact.info 9:36 hai ascoltato impact.info un altro modo di imprendere Incorpora questa intervista sul tuo sito
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